Архив       

Корпоративное обучение

Высококвалифицированные тренеры "Первого тренинг-клуба "Просто" готовы провести результативное корпоративное обучение в любых форматах (от мини-тренингов до сессий на конгрессах и бизнес-форумах), любой продолжительности (от мини-программ на 2-3 часа до полномасштабной обучающей программы), в любом месте (от Вашего офиса до обучения за границей) и в любое удобное Вам время.

Являясь первым ТРЕНИНГ-ОПЕРАТОРОМ в Нижнем Новгороде, и обладая базой контактов более 400 тренеров разных направлений и областей знаний, "Первый тренинг-клуб "Просто" всегда готов подобрать тренера с необходимым набором компетенций даже для самого уникального и нестандартного тренинга.

Наши контакты

603086, г. Нижний Новгород, ул. Совнаркомовская, 26
(за Нижегородской Ярмаркой),
603105, г. Нижний Новгород, ул.Ванеева, 11
(около театра оперы и балета)
т. (831) 2-208-309
info@prosto-NN.ru

Календарь

«« Май 2012 »»
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      

Трехчасовые курсы

Бизнес-обучение

Тренинг "Жесткие переговоры"

Когда: 17.04.2010
Для кого: руководителей и владельцев предприятий малого и среднего бизнеса, менеджеров различного уровня

Цель программы: Познакомить участников с понятием и идеологией «жестких» переговоров, со значением: ценностей, принципов, правил и установок в процессе переговоров, со значением контроля в жестких переговорах. Сформировать представление о подготовке к переговорам, о стадии открытия переговоров, о позиционной борьбе и др., о стадии  навязывания условий, о признаках психологической устойчивости или неустойчивости, о стилях ведения переговоров (блеф, внушение, шантаж, манипуляции, подкуп, провокации, принуждение), о стадии отстаивания и закрытия переговоров, о техниках манипулятивного прессинга, о методе закрепления полученного результата, о методах самостоятельного развития навыков жесткого переговорщика.

Отработать навыки:
- Распознавания жестких переговоров
- Распознавания манипуляций, провокаций и манипулятивного прессинга

  Подробная программа:

Введение
 - Переговоры по принципу «выигрыш-выигрыш»

Классическая теория переговоров
- Цели. Правила игры.
- Критерии. Организация ситуации.
- Позиции. Варианты.
- Объединение. Манипуляции.
- Решение. Давление.
- Последствия. Ответственность.
 
Основные элементы переговорного процесса
- Знание основ человеческого поведения.
- Кто хорошо подготовился, тот и выиграл.
- Четкое представление конечной цели.
- Интересы и потребности сторон.
- Предвидение и удовлетворение потребностей..
- Потребность знать и понимать.
 
Переговорный процесс
- Постановка целей. Зачем, о чем, с кем ведем беседу.
- Умение делать предположения.
- Техники ведения переговоров.
- Недостатки при ведении переговоров.
- Переговорная «решетка»
 
Структурирование переговоров 
- Структура участия.
- Предварительные встречи. Результаты прямых действий.
- Формирование группы.
- Построение отношений.
- Обмен информацией.
- Организация переговоров.
- Стороны. Позиции. Интересы.
- Компоненты принципиальных переговоров. Люди. Интересы. - Варианты. Критерии.
- Обсуждение проблемы.
- Приоритеты сторон.
- Сила и власть сторон.
- Динамика.
 
Технологии
- Развертывание переговоров.
- Начало переговоров.
- Атмосфера. Правила игры. Описание интересов и проблем.
- Приветствия. Представления. Знакомство.
- Вступительные заявления. Цель. Процесс.
- Формирование повестки.
- Оценка вариантов.
- Соглашение. Окончательные итоги. Формализация соглашения.
 
Упражнения тренинга направлены на апробацию и  тренировку:
- методов психологической подготовки к переговорм,
- технологий проведения переговоров;
- техники достижения соглашений;
- методов влияния;
- методов защиты от манипуляций

Стоимость:
1 человек от компании – 4 000 рублей.
Второй, третий человека от компании – 3 500 рублей/второй участник. 
Членам ПРОСТО-клуба дополнительная скидка 500 рублей.

В стоимость включены кофе-брейки, сертификат участника.
Сумма НДС не облагается.

Необходима предварительная регистрация.

Менеджер проекта – Юлия Данилова
(831) 2-208-309, 414-78-84 
info@prostoNN.ru
« назад
Версия для печати



РАСПИСАНИЕ - 2012

Полное расписание семинаров и тренингов на 2012 год и подробное описание предстоящих программ можно посмотреть здесь.


Приглашаем к сотрудничеству

тренеров, экспертов, консультантов, практикующих специалистов и просто знатоков для проведения курсов и тренингов

подробности в разделе "Сотрудничество"

Главная | О компании | Курсы | Персоны | Пресса | Сотрудничество | Проекты | Карта сайта